领军者说 海福租赁:把握增量市场机遇做强高空作业平台租赁

2022-07-11 14:05 来源:im体育在线下载  作者:Im体育官方网站 3

  2022年开年,AWP《高空作业平台》独家邀请国内知名租赁企业,以“看见,2022”为主题,共同探讨租赁行业和市场发展。本刊将陆续分享国内租赁企业领军者的年度观点。

  海福租赁,是传统工程机械代理商业务转型的一次成功实践。从2013年开始,为了应对新机销量下滑,加快二手机债权机处置,我们从以租代售模式被动进入挖掘机租赁,到主动求变,进一步深挖拓展工程机械产业价值链,探索出了一条代理商转型发展之路。

  通过挖掘机租赁打开了租赁市场大门之后,经过多方考察论证,对比北美租赁市场和租赁企业,高空作业平台成为了海福租赁又一个也是最重要的租赁产品线台起步,海福租赁持续加码,截至目前高空作业平台租赁机队规模已接近2000台。

  背靠拥有20多年历史、颇具实力的日立建机经销商——厦门恒立兴机械有限公司,海福租赁的先天优势在于强大的团队和成熟的体系,在资金投入、市场开拓、运营管理及服务等方面的能力,持续为高空作业平台租赁业务赋能。

  不同于已经进入下行周期的挖掘机行业,中国高空作业平台产业从2017年以来增长势头不减。劳动力人口数量的下降、劳动力成本的上升、施工现场对于高空作业安全效率要求的提升、应用场景的扩展,成为了国内高空作业平台市场需求持续增长的有力支撑;同时从中国GDP总量和建筑行业规模上来看,相信在可以预见的未来,中国高空作业平台市场保有量将超过100万台。因此,未来三年,中国高空作业平台市场仍将是一个增量市场,存在较大的上升空间和动力。

  鉴于中国市场体量大以及区域市场的差异,未来中国高空作业平台租赁行业将呈现百花齐放、百家争鸣的格局,行业各方将构建共生、共荣的产业生态。

  首先要根据自身的资源和能力,找准定位,持续发展。海福租赁定位于福建、广东和江西市场的区域型租赁服务商。其次要更多地关注经营安全,坚守设备安全、人员安全、债权安全的安全底线。最后也是最重要的,租赁企业的核心竞争力在于运营、服务和管理能力。因此,实现预期的甚至高于行业平均水平的经营效率和投资回报率,是租赁企业成败的关键。

  在租赁设备投资上,海福租赁将坚持适度调节奏、调结构的原则,逐步提升国产品牌、臂式产品的占比。同时参考全生命周期整体拥有成本以及投资回报率,从不同品牌不同机型中挑选更贴近应用场景、更具竞争力的产品。

  领军者说 柳工赫达:行业领先者需要具备强大的资金实力、稳定的盈利能力,秉持长期主义发展理念

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